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【圆梦百强|先锋谱】重庆周宇:湖山兵哥哥的回款组合拳
日期:2019年4月1日  点击次数:159次  本文作者:王靖子

【圆梦百强|先锋谱】重庆周宇:湖山兵哥哥的回款组合拳

 

学习《梁家河》

  在房地产开发的过程中,大部分业主选择了按揭购房,只需要缴纳一定比例的首付款,其余大部分房款需要向银行按揭,所以加快按揭回款,对保障房地产开发企业的现金流起着至关重要的作用。周宇就是澳门金沙30064·湖山印象项目的按揭专员,负责项目回款事宜。

根正苗红:是老兵,也是同志

  2010年12月,周宇入伍成都军区77115部队,担任炮兵旅火箭炮营指挥连侦察兵,2012年10月成为预备党员,次年转为正式党员。这位90后小伙子在部队的侦查兵军旅生涯,为他的性格塑造打下的坚实基础。“不要看他平时大大咧咧地爱开玩笑,看起来不靠谱其实挺心细”一位同事如是说到,“按揭流程不管哪个环节存在什么问题他都能一眼看出来,不放过每一个细节”。乐观、开朗、“扮猪吃老虎”就是说的这位兵哥哥本人无疑了。

兵式思维:解决小问题,避免大麻烦

  2018年9月通过社招进入公司,周宇就面对项目回款焦灼的情况。澳门金沙30064·湖山印象是澳门金沙30064在重庆第一个纯洋房项目,是从拿地到开盘最快的外地项目,但同时也是离区域公司最远的区县项目。
  与项目开盘即售罄的营销战报相反的是项目按揭工作面临巨大困难。几乎所有合作银行都存在大量积压客户资料的情况,总而言之就是放不了款,回款工作面临“做不走”的窘境。周宇同志到项目第一件事情却不是解决这个燃眉之急。更让这位兵哥哥头痛的事是客户信息与资料不齐全。由于项目太过热销,收款工作不可避免地出现“收不过来”的情况。相关资料当时不能立马收齐,我们的客户很多又身在遥远的外地,要想方设法把客户挨个叫过来补。收款方面,收首付款的时候有的客户想要多交一些,还有定金金额也不同,放到系统里面,就是对账对到昏天黑地。
  兵哥哥的思维清楚明晰,一到岗,他就天天和项目收银员、权证专员一起对信息,梳理客户资料,全面掌握项目回款基本信息情况,各个击破。小问题解决了,大问题也就迎刃而解了。

部队血性:直面困难,迎接挑战

  “银行为什么不放款?”周宇问自己。
  “因为额度有限?”周宇回自己。
  “全璧山银行额度都有限,有限不代表没有,为什么我们的放不了,问题出在哪里?”周宇再想。
  周宇于2012年12月退伍参加地方工作,在璧山做1手房,2手房买卖,当过置业顾问,搞过招商,做得来按揭,熟悉房地产交易全过程。靠着聪明的头脑和对市场敏锐的观察力,短短几年时间,投资有方的他,完成了自我资本的原始积累。
  本着自身对于璧山房地产市场的熟悉,他敏锐的直觉告诉自己,一定是哪里出了问题,而且我们没发现。
  于是,他开始马不停蹄跑银行,几经波折,终于找到了我们的资料被银行压着、回款一直下不来原因。“当时某个置业顾问带客户去某银行办件,然后与银行工作人员发生不愉快,打电话去投诉了那位工作人员。然后我们在那位办事员手里的件就成了不优先放款的积压件了。”周宇回忆到“本来额度有限,由于我们是外地项目公司,我们的现金流全部都要打回总公司,对于合作银行来说其他开发商至少回款了会在银行有大量存款,各个因素导致了银行优先做其他地产公司的件。”
  “人同此心,心同此理,在想着自己工作目标的时候,也该想到合作单位的利益,只有战略合作才能达到双赢”,周宇说到。   
  就这样,项目回款面临的问题被他一条一条抽丝剥茧地梳理了出来,他提供的信息大大促进了公司进行正确决策、制定相关措施。

兵法灵活:出奇制胜,独辟蹊径

  在整个璧山,不管多小的楼盘,按揭权证都配了好几个人做。为啥呢?因为银行工作人员忙不过来,一上班他们全都跑到各个银行去蹲点,帮银行做事,求速度。
  “我们项目编制就一个按揭一个权证,这种老办法行不通啊”,周宇说到,“我们的合作银行非常多,当时天天跑各个银行,做件非常分散,我想了一下,这么搞要不得”。
  于是在跟领导沟通过以后,他尝试着减少合作银行数量,寻找稳定的合作银行,达成战略合作。“其实只要合作银行能在额度有限的情况下优先放款我们项目,那么这些额度足够保证项目回款的顺利进行”。
  他还是那个开朗、阳光、大大咧咧的兵哥哥。
  因为他的到来,本来让项目焦头烂额的回款工作,顺利开展,不再成为制约项目发展的关键因素。
  短短几个月时间,澳门金沙30064·湖山印象在璧山与中行,招商银行达成战略合作关系,审批放款达到最快速度。从面签到放款仅需3到5天,2018年项目商贷回款累计过亿,商贷回款率达95%。2019年2月项目公积金完成立项,纯公积金客户在公积金中心5天内完成回款。从速度和效率上来讲大大领先其他开发商,在璧山实现了与具有地缘性优势的总部无异的“澳门金沙30064速度”。
  “领导请放心,指标只管下”,在财务室笑得花枝乱颤的他,看着着是“兵痞子”本人,却实实在在在地做成了回款“先锋军”。

责任编辑:杨海燕

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